코딩 없이 모바일 앱을 판매하는 방법

 

코딩 지식 없이도 성공적인 모바일 앱을 만들고 심지어 매각까지 할 수 있을까요? 스티븐 코토는 가능하다고 말합니다. Posted의 창립자인 그는 독특한 제품 개발, 마케팅, 그리고 팀 구성 방식을 통해 2개의 모바일 앱을 성공적으로 판매했습니다.

 

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Posted: 인플루언서 마케팅의 게임화

Posted는 콘텐츠 대회를 통해 크리에이터와 브랜드를 연결하는 플랫폼입니다. 브랜드는 제품이나 서비스를 위한 콘텐츠를 제작할 크리에이터를 위해 상금 풀을 설정합니다. 크리에이터는 자신의 소셜 미디어에 유기적으로 콘텐츠를 게시하고, 조회수가 가장 높은 크리에이터가 상금을 나눠 가집니다. 이 모델은 다음과 같은 이점을 제공합니다:

• 브랜드의 이점: 다양하고 많은 양의 콘텐츠를 얻고, 성과에 따라 지불하며, 타겟 고객에게 어떤 콘텐츠가 효과적인지 귀중한 통찰력을 얻습니다. 이를 통해 콘텐츠 시장 적합성을 훨씬 빠르게 달성할 수 있습니다.
• 크리에이터의 이점: 기존의 브랜드 계약이 없는 소규모의 열정적인 크리에이터들에게 기회를 제공합니다. 또한, 자신이 좋아하는 일을 하면서 돈을 벌고 잠재적인 장기 파트너들에게 자신의 실력을 보여줄 수 있습니다.

Posted는 또한 브랜드가 선불 없이 크리에이터로부터 콘텐츠 제출물과 입찰가를 받을 수 있는 "기회" 기능을 도입하여, 브랜드가 최고의 콘텐츠를 선택하고 잠재적으로 지속적인 관계를 구축할 수 있도록 할 예정입니다.

가격 모델

현재 Posted는 브랜드에게 월 사용료를 부과하고 있지만, 첫 달은 무료로 제공하는 프리미엄 모델로 전환할 계획입니다. 주요 수익원은 크리에이터가 상금을 인출할 때 상금의 일정 비율을 수수료로 받는 방식입니다.

 

성장 및 마케팅

인터뷰 시점으로부터 불과 3개월 전에 출시된 Posted는 이미 월 6만 달러의 반복 수익을 창출하고 있었습니다. 코토는 이러한 빠른 성장이 주로 Twitter와 YouTube에서의 개인 브랜드 덕분이라고 말합니다. 그는 성공적인 대회의 사례와 일반적인 마케팅 통찰력을 공유하며 브랜드를 플랫폼으로 유치합니다. 또한, 현재 모바일 앱 고객 외에 더 넓은 고객층으로 확장하기 위해 향후 유료 광고를 활용할 계획입니다.

크리에이터를 유치하기 위해 Posted는 주로 플랫폼 내에서 자체 대회를 운영합니다. 크리에이터는 상금과 콘텐츠가 얻을 수 있는 가시성에 의해 동기를 부여받습니다. 앱에는 실시간 순위표도 있어 크리에이터가 상위권 콘텐츠를 확인하고 이를 통해 배울 수 있습니다.

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코딩 없이 앱을 구축하는 전략

코토의 코딩 없는 앱 구축 전략은 체계적입니다:

1. 문제 식별: 그는 이전에 금연을 돕는 앱인 Puff Count를 만들었을 때처럼 자신이 직접 겪는 문제를 해결하는 데 중점을 둡니다.
2. 아이디어 구상 및 스케치: 아이디어는 Google 문서에 간략하게 적어둔 다음 종이에 스케치합니다.
3. 디자인 콘테스트: 99designs를 활용하여 디자인 콘테스트를 진행합니다. 여러 디자이너가 그의 스케치를 기반으로 앱 디자인을 제출하면, 그는 우승한 디자이너에게만 비용을 지불합니다.
4. 개발 외주: 개발은 Upwork를 통해 외주를 줍니다. 코토는 Upwork에서 상당한 금액을 벌었으며 높은 평점을 받은 동유럽 출신 개발자를 찾는 것을 강조합니다. 또한, 개발자가 단순히 "예스맨"이 아니라 적극적이고 프로젝트에 투자하는지 확인하기 위해 통화로 검증하는 것이 중요하다고 강조합니다.

Posted는 웹 앱과 모바일 앱을 모두 포함하는 양면 시장으로, 복잡한 구축 작업이었습니다. 개발에는 약 1년이 걸렸고 10만 달러 이상이 들었으며, 전적으로 부트스트랩 방식으로 진행되었습니다.

 

팀 구성

Posted의 코토 팀은 다음과 같습니다:

• 개발자 6명
• 콘텐츠 크리에이터 리드 1명
• 디자이너 1명 (Puff Count에서도 함께 일했던 Zach)
• 콜드 이메일, 유료 광고, CRM 자동화를 통해 브랜드를 확보하는 데 중점을 둔 영업 사원 3명.

 

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Wordle 현상

코토는 자신의 과거 모바일 앱인 "Wordle"에 대한 놀라운 이야기를 공유합니다. 그는 2017년에 그 이름의 단어 게임을 만들었습니다. 몇 년 후, 2021년 말, 또 다른 개발자인 조쉬 워들(Josh Wardle)이 역시 Wordle이라는 이름의 웹 기반 게임을 출시하여 전 세계적인 센세이션을 일으켰습니다. 코토의 앱은 같은 이름을 가지고 있었고 (조쉬 워들의 웹 전용 버전과 달리) 앱 스토어에서 사용할 수 있었기 때문에, 사람들이 인기 있는 게임을 찾으면서 하룻밤 사이에 천만 건 이상의 다운로드를 기록했습니다.

 

그의 앱은 오래되었고 광고 SDK도 구식이었지만(광고로는 거의 돈을 벌지 못했지만), 갑작스러운 인기는 그에게 상당한 언론의 주목과 기업가로서의 신뢰성을 안겨주었습니다. 그는 심지어 조쉬 워들과 협력하여 자선 단체에 돈을 기부하기도 했습니다.

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개인 브랜드의 힘

코토는 개인 브랜드 구축이 창업자에게 매우 중요하다고 생각합니다. 그의 초기 동기는 젊은 기업가들에게 영감을 주는 것이었지만, 이는 Posted의 고객 확보를 위한 강력한 도구가 되었습니다. 그는 다음을 강조합니다:

• 진정성과 가치: 진정성 있고 실질적인 가치를 제공하는 것이 청중과 공감하는 데 핵심입니다.
• 시장 조사: 자신의 분야에서 성공적인 콘텐츠를 분석하여 효과적인 것이 무엇인지 이해합니다.
• 일관성: 초기 결과가 느리더라도 콘텐츠 제작에 지속적인 노력이 필수적입니다.

그는 또한 Twitter가 다른 똑똑한 사업가들에게 도달하는 데 특히 효과적인, 아직 활용되지 않은 비즈니스 마케팅 채널이라고 강조합니다.

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기업가를 위한 핵심 통찰력

• 자신이 겪는 문제를 해결하세요: 이는 종종 진정한 수요가 있는 제품으로 이어집니다.
• 자신에게 투자하세요: 자신의 아이디어에 대한 확신을 가지고 기꺼이 투자하세요.
• 약점은 외주, 강점은 활용: 자신이 가장 잘하는 것에 집중하고 다른 업무는 위임하세요.
• 개인 브랜드를 구축하세요: 이는 비즈니스를 위한 강력한 선순환이 될 수 있습니다.
• 끈기를 가지세요: 아이디어를 너무 일찍 포기하지 마세요. 일관성이 중요합니다.